ESすら通らない理由は2つ！インターンや大手でしくじるエントリーシートの落とし穴

この記事では就活を頑張る学生がESすら通らない理由について解説していきます。高学歴の学生も陥るインターンや大手、中小企業のエントリーシートでも落ちてしまってまったく通らない理由とは何なのか。

ES（エントリーシート）と言えば就活の入り口とも言える選考ですが、このESがクセモノで、なかなか通過する事が出来ない学生が多発しています。

人気大手企業などはそもそもESの通過率が20％程度であり、元々通過率は低いものですが、だからと言って油断は出来ません。

それでは大手人気企業だからESの通過率が悪いとして片づける事はできない、ESすら通らない本当の理由について紹介していきます。

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ESすら通らない理由は2つ

ES（エントリーシート）すら通らない理由は簡単に言うと2つだけで、以下のが挙げられます。

• 自己分析不足
• 企業研究不足

ただ、この2点が不足してしまうのには様々な要因があります。例えば高学歴の学生の場合、自分を過信してしまい、慢心して企業研究や自己分析を怠ってしまいます。他には自己分析をしてるつもりが客観性が抜けていたり、企業研究も企業のホームページしか見ていなかったりと、様々な理由、要因があります。

自己分析不足

ESの設問では自己PRや自分史、ガクチカなど様々な質問がありますが、ESの設問は殆どが問い方を変えてるだけで「あなたの事を教えてください」という事です。

つまり、自分の事についての理解を深めておかないと当然答えれないですし、中途半端な事しか書けずに落ちてしまいます。なのでESを書く前に予め自己分析した内容をリスト化しておく必要があります。

自己分析を軽視する学生は意外と多いのですが、自己分析を軽視した結果ESすら通らないという結果が出ているので、自己分析はバカにせずに行った方が良いです。

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企業研究不足

もう一つのESが通らない致命的な理由が企業研究不足です。企業研究というのは対象の企業を調べるのもそうですが、対象の企業だけでなく業界全体も調べる必要があります。

業界全体を調べておかないと「なぜうちの会社なのか」という理由が非常に弱くなってしまいます。もちろん「なぜ弊社なのか」というように面接でも聞かれる事ですし、ESで直接志望理由などがなくても「なぜ志望する会社なのか」が伝わるように書かないと通りません。

企業研究が不足してしまう原因としては、「このくらいで良いだろう」という甘い考えと、志望する企業が明確に定まっているわけではなく、「受けておこう」という程度でESを出したりすると全て落ちてしまいます。

企業研究が不足しているというのはESを提出する企業に対しても失礼にあたるので、ESを出すのなら本気で調べ尽くすようにしましょう。

ESが通らない原因を構造的に捉える必要性

就職活動において「エントリーシートが通らない」という悩みは非常に多くの学生が抱えています。その原因として頻繁に指摘されるのが「自己分析不足」と「企業研究不足」です。しかし、この二つの言葉は抽象的であり、単に「もっと頑張りましょう」という精神論として受け取られてしまうことも少なくありません。実際には、これらは極めて論理的かつ構造的な問題であり、ESが通過しない理由を正確に説明する重要な概念です。

企業がESを評価する際には、「この学生は自社に合う人材か」「入社後に活躍できる可能性があるか」という観点で判断しています。つまり、ESとは単なる文章の上手さを競うものではなく、「自分の特性」と「企業のニーズ」がどれだけ一致しているかを示すための資料です。この一致が弱い場合、どれだけ丁寧に書かれていても評価は上がりません。

ここで重要になるのが自己分析と企業研究です。自己分析は「自分がどのような人間で、どのような価値を提供できるのか」を明確にする作業であり、企業研究は「その企業がどのような人材を求めているのか」を理解する作業です。この二つが揃って初めて、「自分はこの企業にとって価値がある」という論理が成立します。したがって、どちらか一方でも不足している場合、ESは説得力を失い、通過しにくくなるのです。

自己分析不足が引き起こす問題の本質

自己分析が不足している場合、最も大きな問題は「自分の強みや特性を適切に言語化できない」という点にあります。多くの学生は何らかの経験を持っていますが、それをどのような能力として捉えるか、どのような価値として企業に提示するかという点でつまずいてしまいます。

例えば、アルバイトで努力した経験があったとしても、それを単に「頑張りました」と表現するだけでは、企業にとって意味のある情報にはなりません。企業が知りたいのは、その経験の中でどのような思考をし、どのような行動を取り、どのような再現性のある能力を発揮したのかという点です。しかし自己分析が不十分な場合、この「抽象化」の作業ができず、結果として表面的なエピソードの羅列に終わってしまいます。

さらに、自己分析不足は一貫性の欠如にもつながります。ESではガクチカ、自己PR、志望動機など複数の設問が存在しますが、それぞれの回答に一貫した人物像がなければ、企業はその内容を信用することができません。例えば、ある設問では主体性を強調しているのに、別の設問では受動的な姿勢が見える場合、その人物像は曖昧になります。このような矛盾は、自己理解が浅いことの表れです。

また、自己分析が不足していると、自分の経験の中で「何を強調すべきか」という判断もできなくなります。その結果、企業にとって重要でない部分を詳しく説明してしまったり、逆に重要な要素が十分に伝わらなかったりします。これは、評価者にとって「何が言いたいのか分からないES」として映り、評価が低くなる原因となります。

このように、自己分析不足は単なる準備不足ではなく、「自分の価値を正しく伝えられない」という構造的な問題を引き起こし、ES通過率に直接的な影響を与えます。

企業研究不足がもたらす致命的なズレ

一方で企業研究が不足している場合、問題となるのは「企業のニーズとのズレ」です。どれだけ優れた経験や強みを持っていても、それが企業の求める人物像と一致していなければ、高い評価を得ることはできません。

企業はそれぞれ異なるビジネスモデルや組織文化を持っており、それに応じて求める人材像も異なります。例えば、論理的思考力を重視する企業もあれば、対人能力や協調性を重視する企業もあります。この違いを理解せずに同じ内容のESを提出してしまうと、「自社に合っていない」という判断をされる可能性が高くなります。

特に志望動機においては、この問題が顕著に現れます。企業研究が不足していると、「なぜその企業でなければならないのか」という問いに対して具体的な回答ができなくなります。その結果、「どの企業にも当てはまる内容」になってしまい、志望度の低さや理解不足を疑われることになります。

また、企業研究不足は自己PRやガクチカにも影響を与えます。本来であれば、企業の評価軸に合わせて強みの見せ方やエピソードの強調ポイントを調整する必要がありますが、その軸が分かっていないと適切な調整ができません。その結果、企業にとって魅力的に映らない内容になってしまいます。

さらに、企業研究が不足していると、業界特有の価値観や言語を理解できていない場合もあります。これにより、企業側が重視しているポイントとズレた表現をしてしまい、評価者に違和感を与えることがあります。このような小さなズレの積み重ねが、最終的な評価に影響を及ぼします。

このように、企業研究不足は「企業の視点に立てていない」という問題を引き起こし、結果としてESの説得力を大きく低下させます。

自己分析と企業研究が結びつかないことの問題

ESが通らない最大の原因は、自己分析と企業研究がそれぞれ不足していることだけではなく、「両者が結びついていないこと」にあります。たとえ自己分析がある程度できていても、それが企業のニーズと結びついていなければ意味がありません。同様に、企業研究ができていても、自分の強みと接続できなければ説得力は生まれません。

ESにおいて重要なのは、「自分の強みがその企業でどのように活かされるのか」を論理的に説明することです。この説明は、自己分析と企業研究の両方が揃って初めて可能になります。どちらか一方でも欠けていると、この論理が成立しません。

例えば、「私は課題解決力があります」と述べたとしても、その企業が求めているのが協調性である場合、その強みは評価されにくくなります。また、「御社はチームワークを重視している点に魅力を感じました」と述べても、自分の経験がそれと結びついていなければ、説得力に欠けます。

このように、自己分析と企業研究は独立した作業ではなく、「接続されて初めて意味を持つもの」です。この接続が弱い場合、ES全体の論理が崩れ、評価が低くなるのです。

ES通過に必要な「適合性」の概念

ここまでの議論を踏まえると、ES通過の鍵は「適合性」にあると言えます。適合性とは、自分の特性と企業のニーズがどれだけ一致しているかという度合いです。企業はこの適合性を判断するためにESを見ています。

自己分析が不足している場合、自分の特性が不明確になるため、適合性を示すことができません。一方で企業研究が不足している場合、企業のニーズが分からないため、やはり適合性を示すことができません。どちらの場合でも、「この人は自社に合う」という判断を企業にさせることができないのです。

さらに重要なのは、この適合性は「事実そのもの」ではなく「伝え方」によって大きく左右されるという点です。同じ人物であっても、自己分析と企業研究が十分に行われていれば、その適合性を高く見せることができます。逆に、それらが不足していれば、本来は適合している場合でも評価されない可能性があります。

まとめとしての本質的理解

ESが通らない理由として「自己分析不足」と「企業研究不足」が挙げられるのは、これらが単なる準備不足ではなく、「自分と企業を結びつける論理を構築できていない」という本質的な問題を示しているためです。

自己分析は自分の価値を明確にするためのものであり、企業研究はその価値をどこに適用するかを理解するためのものです。そして、この二つを結びつけることで初めて、「自分はこの企業で活躍できる」という説得力のある主張が成立します。

したがって、ES対策において重要なのは、単に文章を改善することではなく、この論理構造を意識することです。自己分析と企業研究をそれぞれ深めるだけでなく、それらをどのように接続するかを考えることが、ES通過率を高めるための最も本質的なアプローチであると言えます。

インターンも大手の本選考も！ESの通過率を上げるための方法

それではここからはインターンや大手の本選考でも通じる、ESの通過率を上げるための方法について解説していきます。

上記でESすら通らない理由はご理解いただけたかと思います。なので次は、その通らないESで通るようにすればどうするべきか・・・という事です。結局ESの通過率を上げるのは上記で挙げた「自己分析」と「企業研究」をしっかり行う事です。

では自己分析や企業研究はどのように行うべきなのかについて紹介していきます。

ESの通過率を上げるための自己分析

先ずは上記でもご紹介した通り、ESを書く前に予め自己分析した内容をリスト化しておく事がおすすめです。リスト化しておくべき内容は以下にあります。

これらを更に更に掘り下げていき、それぞれリストを作っておきましょう。ESで書いた内容というのは、殆ど面接で深掘りされるので、深掘りされても良いように事細かに書きだしていきましょう。もちろんそれぞれのエピソードも忘れずに。

しかし、こうした自己分析をしっかり行うのは自分一人だけではほぼ不可能です。自分史などは自分が幼い頃の事も知っている親や幼馴染からも話を聞いておくようにしましょう。

更に社会人基礎力の診断を行っておくと、自分が気づいていないような自分の強みや弱みを理解する事ができます。

社会人基礎力とは

「社会人基礎力」とは経済産業省が2006年から提唱している社会人に必要な要素で、「前に踏み出す力」、「考え抜く力」、「チームで働く力」の3つの能力（12の能力要素）から構成されており、「職場や地域社会で多様な人々と仕事をしていくために必要な基礎的な力」の事です。

この「社会人基礎力」は、「OfferBox（オファーボックス）」に登録すると使える適性診断「AnalyzeU+」で診断する事が可能です。もちろん登録も無料です。

社会人基礎力は251問と設問は多く所要時間は20分から40分程度です。社会人基礎力の診断は多少時間はかかってしまいますが、それだけしっかりとした診断結果が出るので、本格的に自己分析をしたい学生におすすめです。

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ESの通過率を上げるための企業研究

自己分析ができたら、次は企業研究です。ESを提出する企業の事だけでなく業界全体を把握できるように研究するようにしましょう。

このように企業研究を行う事で、ESで良く出される「志望理由」などを明確に書く事ができますし、自分の長所を活かした文も書けるようになってくるので、ES通過率は飛躍的に向上します。

企業研究は以下のような方法で行っていきましょう。

先ずは企業のホームページ

企業の概要から企業のビジョンなどを知る事ができます。

企業のホームページを見るだけでも色々な情報が書いてあります。とくに採用情報、リクルーティングページに記載されている情報には求める人材・人物像などのヒントが沢山あるので、隅々まで目を通しておくようにしましょう。

企業のIR

伸びている事業、今後力を入れていく事業などが知れて今後の会社の方針を知ることができます。

現在の企業の状況がこれで把握できてくるので、面接などで企業の製品や業務内容について聞かれた時に、今後の目標や事業方針に書かれていた事を織り交ぜながら話せると良いでしょう。

unistyleを活用する

学生から見た選考時の企業の印象を知る事ができ、先輩のESなどを見る事ができるのもあり、先輩が研究した企業の内容を知ることができます。

実際に先輩が選考で使用し、通過したESを見たり、企業の情報も色濃く分かるので、unistyleを見ておくのはおすすめです。

OpenWorkで企業の内情を知る

OpenWorkは企業の口コミが見れるので、企業の強みや弱みを知る事ができます。また、入社理由とギャップという項目から、企業のリアルを知る事もできます。

OpenWorkの一番のメリットははやりギャップを知れるという事ですね。実際の社内はどうなのか、しっかりと調べましょう。

他にも社長の著書であったり、企業の出版物を探して読む事により、大切にしている価値観や、その価値観がどう形成されてきたのかなどを学ぶ事ができます。少しでも突っ込んで調べられるようにしましょう。

OB訪問を行う

OB訪問は9月になるべく沢山しておいた方が良いです。OB訪問は普段なかなか声を聞く事ができない社会人の声が聞けるので、かなり就活に参考になります。

OB・OG訪問は企業が主催する場合はオフィスの会議室などで行われ、企業側の目もありなかなか本当の事を話せないかもしれないですが、企業側が主催するものでない場合はレストランや喫茶店などで話を聞く事ができます。

OB・OG訪問の最大のメリットは学生側・企業側の双方でミスマッチを防止することができる事です。外側から見た企業イメージと、内情は違う事が多いので、このOB・OG訪問で人事に関わらない生の社員の声を聞き、しっかりと企業の事を知る事ができます。

OB・OG訪問の質問例

• 業務について
• 業界内での企業の立ち位置について
• 職種について
• 企業カルチャーについて
• 企業としての展望
• 福利厚生など
• キャリア観について

これらの事を聞くと良いと思います。このOB・OG訪問をする事によって企業理解は深まるし、仕事について、社会についての理解も深まります。OB・OG訪問には「Matcher（マッチャー）」というアプリがおすすめなので、利用してみてください。

「Matcher」に登録すると就活に関する相談ができて、OB・OG訪問も可能なので、スマホアプリ一つでOB・OG訪問が出来て非常に便利です。

実際にマッチングして直接会い、話を聞く事ができるので、便利ですし、「Matcher」は登録者情報の確認なども強化しているので、知らない相手に会うのが不安という方も安心して会う事ができます！同性同士で会えば不安も減りますし、ZOOMなどのオンラインを活用すれば直接会う必要もないのでかなり安全です。

実際に「Matcher」を利用した方の口コミはこのような感じでした。

このような感じでOB・OG訪問で企業理解を深めたい、就活の参考にしたいという方は是非「Matcher」を利用してみてください。

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また、OB・OG訪問の正しいやり方などを詳しく知りたい場合はこちらの記事も参考にしてください。⇒【OB・OG訪問のやり方】質問内容やメールの書き方、メリットとデメリットも解説

このような方法で企業研究を行ったら、企業研究で分かった事、気づいた事もどんどんリスト化していきましょう。

貯まったリストはESだけでなく面接でも役に立ちますし、入社後に社内評価を上げるための行動にも繋がってくるので、かなり損がない内容になります。

インターンと本選考でESの書き方に違いはあるのか

就職活動において提出が求められるエントリーシート（ES）は、インターンシップと本選考の双方で重要な役割を果たします。しかし、この二つにおけるESは「同じ形式であるがゆえに同じ書き方でよい」と誤解されがちですが、実際にはその位置づけと評価目的が大きく異なります。この違いを理解しないまま同じ感覚で作成してしまうと、評価が伸び悩む原因となります。

まず、インターンにおけるESは「ポテンシャルの見極め」を主な目的としています。企業は短期間のプログラムに参加させる学生を選ぶにあたり、「この学生は将来的に伸びる可能性があるか」「自社の業務に興味を持ち、主体的に学ぶ姿勢があるか」を重視します。そのため、現時点での完成度よりも、成長意欲や思考力の片鱗が評価されやすい傾向にあります。

一方で本選考におけるESは、「採用するに値する人材かどうか」を判断するための材料です。ここではポテンシャルだけでなく、「入社後に具体的にどのように活躍できるか」という現実的な視点が求められます。そのため、より完成度の高い自己理解と企業理解が前提となり、論理の一貫性や説得力がより厳しく見られます。

このように、インターンは「可能性の評価」、本選考は「適合性と実現性の評価」という違いがあるため、ESの書き方もそれに応じて調整する必要があります。

インターンESに求められる思考の特徴

インターンのESでは、「なぜその業界や企業に興味を持ったのか」「何を学びたいのか」といった動機の部分が特に重視されます。これは、企業がインターンを単なる選考の一環ではなく、「学生に自社を理解してもらう機会」として位置づけているためです。

そのため、インターンESでは志望動機において完璧な企業理解が求められるわけではありません。むしろ重要なのは、「自分なりに考えた興味関心」が伝わることです。たとえ理解が浅くても、自分の経験や価値観と結びつけて語られていれば、「主体的に考えている学生」として評価されます。

また、ガクチカや自己PRにおいても、完成された成果よりも「どのように考え、どのように行動したか」というプロセスが重視されます。インターンはあくまで学びの場であるため、「現時点でどれだけ優れているか」よりも、「今後どれだけ成長する可能性があるか」が重要視されるのです。

さらに、インターンESでは多少の未熟さが許容される場合もあります。むしろ、試行錯誤の過程や課題意識が見える内容のほうが、成長意欲を感じさせるという意味で評価されることもあります。この点において、インターンESは「完成度よりも方向性」を示すものだと言えます。

本選考ESに求められる完成度と一貫性

これに対して本選考のESでは、求められる水準が大きく引き上げられます。企業は実際に採用するかどうかを判断するため、「この学生は自社で即戦力または将来的な戦力になり得るか」を厳しく見極めます。

そのため、本選考ESではまず「一貫性」が極めて重要になります。ガクチカ、自己PR、志望動機など、すべての設問において同じ人物像が描かれているかどうかが評価されます。ここに矛盾がある場合、どれだけ個々の内容が良くても全体としての信頼性が低下してしまいます。

また、「企業との接続」が明確であることも求められます。自己PRで述べた強みが、その企業の業務や価値観とどのように結びつくのかを具体的に説明する必要があります。インターンでは「興味がある」だけでも評価される場合がありますが、本選考では「なぜこの企業でなければならないのか」という問いに対して、より具体的かつ論理的な回答が求められます。

さらに、本選考では「再現性」が重視されます。過去の経験が単なる一度きりの成功ではなく、入社後にも同様に発揮できる能力であることを示す必要があります。そのため、ガクチカにおいても、行動の背景や意思決定の理由を明確にし、「なぜその成果が出せたのか」を説明することが重要です。

このように、本選考ESは「完成された自己理解と企業理解をもとにした説得力のある提案書」としての性質を持っています。

志望動機における違いの本質

インターンと本選考の違いが最も顕著に現れるのが志望動機です。インターンでは、「学びたい」「興味がある」という動機が中心となりますが、本選考では「貢献したい」「活躍したい」という視点が不可欠になります。

インターンの志望動機では、「なぜこの業界に興味を持ったのか」「なぜこの企業のインターンに参加したいのか」を、自分の経験や関心と結びつけて説明することが求められます。この段階では、企業理解が完全でなくても問題はなく、「自分なりに考えているかどうか」が重要です。

一方で本選考では、「なぜ他社ではなくこの企業なのか」という差別化が必須となります。そのためには、企業の事業内容や強み、価値観を深く理解し、それが自分の強みや志向とどのように一致しているのかを具体的に示す必要があります。

さらに、本選考では「入社後にどのように活躍したいか」という未来志向の要素も求められます。単に興味を示すだけでなく、「自分の強みを活かしてどのような価値を提供できるか」を明確にすることで、採用の妥当性を企業に納得させる必要があります。

この違いは、「学びの姿勢」と「貢献の姿勢」という観点で整理することができます。

ガクチカ・自己PRにおける深さの違い

ガクチカや自己PRにおいても、インターンと本選考では求められる深さが異なります。インターンでは、経験そのものの規模や成果よりも、「どのように考えたか」「何を学んだか」が重視されます。そのため、比較的身近な経験であっても、思考プロセスがしっかりと説明されていれば評価されます。

一方で本選考では、その経験から導かれる「強みの明確さ」と「再現性」がより厳しく見られます。同じエピソードを使う場合でも、インターンではプロセスを中心に語るのに対し、本選考ではそこから抽出される能力を明確に言語化し、それがどのように仕事で活かされるのかまで踏み込む必要があります。

また、本選考ではエピソードの一貫性も重要です。ガクチカで示された行動特性と、自己PRで述べられている強みが一致していなければ、内容の信頼性が低く評価されてしまいます。この点において、本選考では「全体としての整合性」がより強く求められます。

• ガクチカと自己PRの違いは？同じネタでかぶる場合の対処法を解説

インターンと本選考をつなぐ戦略的視点

インターンと本選考のESは別物として考えるべきですが、同時に「連続したプロセス」として捉えることも重要です。インターンでの経験や気づきをもとに自己分析や企業理解を深め、それを本選考のESに反映させることで、より完成度の高い内容を作ることができます。

例えば、インターンESでは興味関心ベースで語っていた志望動機も、インターン参加後には具体的な業務理解や社員との接点をもとに、より説得力のある内容へと発展させることが可能です。また、インターンで得た学びをガクチカとして活用することで、より実務に近い経験としてアピールすることもできます。

このように、インターンと本選考を切り離して考えるのではなく、「段階的に精度を高めていくプロセス」として捉えることで、ESの質を大きく向上させることができます。

まとめとしての本質的な違い

インターンと本選考のESの違いは、「ポテンシャル評価」と「適合性評価」という目的の違いに集約されます。インターンでは成長可能性や学習意欲が重視されるのに対し、本選考では企業との適合性や具体的な活躍可能性が求められます。

そのため、インターンでは自分の興味や思考の方向性を示すことが重要であり、本選考ではそれをもとにした具体的な価値提供のイメージを示すことが求められます。両者の違いを理解し、それぞれに適した書き方を意識することで、より効果的なESを作成することが可能になります。

最終的には、「自分がどの段階にいるのか」を正しく認識し、それに応じた表現を選択することが重要です。この視点を持つことで、インターンと本選考の両方において、企業にとって魅力的なESを構築することができるようになります。

ESすら通らない理由は2つ！インターンなど大手でしくじる落とし穴まとめ

ESすら通らない理由や、その改善方法は参考になりましたでしょうか。

ESくらい楽勝でしょ！と高を括っていると落とされるので、全力で対策を行いましょう。全力でESを通過するつもりで自己分析と企業研究を徹底してください。

これから行うべき事が明確になったら、とにかく実行あるのみです。とくに「OfferBox（オファーボックス）」での自己分析はまだ行っていないのであれば、必ず行っておいた方が良いです。

魅力的な企業からのオファーもくるので、一気に就活が加速します。

それでは志望する業界の内定を取れるように対策は必ず行っていきましょう！対策を怠ると、かなり危険です。