住友不動産の年収は低い？総合職で1379万！就職難易度や採用大学など就活情報を解説

この記事では新卒向けに住友不動産株式会社の採用大学ランキングや就職難易度、新卒採用2025／2026の選考フローのES通過率やWEBテストボーダーなど新卒採用の内定を取るための情報や、就活対策を解説していきたいと思います。

住友不動産は三井不動産と三菱地所に次ぐ大手不動産ディベロッパーですが、営業がきついと言われたり、年収がなぜ低いのかなど色々と言われますが、年収2000万を目指せるなども言われており、口コミや評判が錯綜していますが、実際のところどうなのか、住友不動産の真相について紹介していきます。

また、住友不動産を含む大手不動産業界や、隠れ優良企業などの選考がカットされる特別ルートのオファーを直接受け取る事も可能です。

また、住友不動産の選考フローの鬼門は玉手箱です。去年はこの玉手箱で落ちてしまった学生が多かったので、必ず対策を行ってください。

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そして中途で住友不動産への就職を考えている場合は、自分が住友不動産に向いているのか、自分の市場価値を診断する事ができる「ミイダス」を利用する事をおすすめします。

それでは住友不動産について紹介していきます。

住友不動産のインターンシップなどによる情報はこちらの記事を参考にしてください。⇒住友不動産のインターン選考攻略と優遇や早期選考の条件！倍率や採用大学など解説

住友不動産の年収は低い？総合職で1379万！初任給は？

それでは先ずは住友不動産の年収から紹介します。住友不動産の年収はなぜ低いのかという声もありますが、実際は平均年収は総合職で1,379万円で、低くありません。むしろ高いです。住友不動産は年収2000万円を狙えるレベルです。

もちろん上記で挙げた年収は平均年収なので、約半分の人が1,379万円より少ないですし、約半分の人が1,379万円より多い事になります。

住友不動産の初任給について

それでは続いて住友不動産の初任給について紹介します。

修士	292,000円
大卒	250,000円

となっています。ボーナスは340万円で、25歳、30歳、35歳での賃金は以下のように推移していきます。

25歳	292,000円
30歳	555,364円
35歳	775,000円

住友不動産での35歳の賃金の最低が60万円で最高が80万円となっています。これだけ見ても年収が低いとは到底言えないですね。確かにもっと年収が高い企業はありますが、それでも住友不動産も充分年収は高いと言えます。

これらの住友不動産の賃金や年収の情報は就職四季報による情報なのですが、enエンゲージで公表されている平均年収などはどうなっているのでしょうか。

enエンゲージが公表する住友不動産の年収

enエンゲージが公表する住友不動産の年収は以下の通りです。先ずは職種別平均年収です。

職種	平均年収
営業系 （営業、MR、営業企画 他）	605万円（平均年齢36.1歳）
企画・事務・管理系 （経営企画、広報、人事、事務 他）	570万円（平均年齢37.2歳）
建築・土木系エンジニア （建築、設計、施工管理 他）	552万円（平均年齢36.2歳）

続いて年齢別の平均年収と最高年収です。

年齢	平均年収	最高年収	回答人数
25~29歳	473万円	1050万円	52人
30~34歳	652万円	5000万円	65人
35~39歳	584万円	1350万円	40人
40~44歳	634万円	1500万円	37人
45~49歳	607万円	1200万円	22人
50~54歳	677万円	1400万円	15人

この年収を見てみると、就職四季報に記載されている35歳の最低賃金の60万円とは乖離があります。35歳の最低賃金が60万円であれば、ボーナス抜きで年収は720万円になるので、enエンゲージが公表する住友不動産の年収とは乖離が生まれています。

就職四季報で紹介されている年収などは総合職とだけの記載ですので、明確ではありませんが、2025／2026年版で最新の情報です。しかしenエンゲージに記載がある情報はこれまでに得た情報の平均になるので、参考にするべきは最新版で公表している就職四季報ではないかと言えます。

住友不動産の年収まとめ

この事から住友不動産の平均年収は就職四季報が紹介している1,379万円になります。

この年収を見ても充分に高いので、住友不動産の年収が低いというのは古い情報だと言って良いでしょう。

それでは続いて、年収が高い住友不動産への就職は難しいのか、住友不動産の就職難易度などを紹介します。

住友不動産の就職難易度と採用大学

住友不動産の就職難易度ですが、住友グループというだけで就職難易度は高そうに感じますが、住友御三家は住友商事、住友電気工業、日本電気（NEC）の3社です。

そして住友不動産の本選考の採用人数は総合職で21名から25名と少ないのですが、リクナビのプレエントリー候補リスト登録人数の5909名を元に倍率を出すと、住友不動産の本選考の倍率は約236倍になります。

この倍率だけ見れば高いですが、東洋経済オンラインが発表している「入社が難しい有名企業ランキング200」に住友不動産はランクインしていないので、本当に難しい企業に比べれば、就職難易度はそこまで高くありません。

それでは住友不動産の就職難易度を見るためにも採用大学を見ていきましょう。

住友不動産の採用大学一覧

住友不動産の前年度採用大学ですが、マイナビの情報によりますと、以下のようになります。

青山学院大学、大阪大学、九州大学、京都大学、慶應義塾大学、神戸大学、埼玉大学、静岡大学、上智大学、千葉大学、筑波大学、東京大学、東京工業大学、東北大学、名古屋大学、一橋大学、北海道大学、明治大学、横浜国立大学、立教大学、早稲田大学ほか

住友不動産は採用人数が少ないため、採用大学も少ないですね。採用大学を見ても、ハイレベルな戦いになる事は間違いありませんが、筑波大学や横浜国立大学などの採用もあるので、最難関の企業に比べると、やはりそこまで就職難易度は高くない印象です。

それではここからは参考までに、泉不動産時代からの歴代社長の出身大学を見ていきましょう。

住友不動産歴代社長の出身大学

代	氏名	出身校
泉不動産
1	菅野秀次郎	東京帝国大学法学部
2	瀬山誠五郎	東京帝国大学法学部
住友不動産
2	瀬山誠五郎	東京帝国大学法学部
3	安藤太郎	東京帝国大学
4	高城申一郎	東京帝国大学経済学部
5	高島準司	東京大学法学部
6	小野寺研一	早稲田大学政治経済学部
7	仁島浩順	東京大学経済学部

歴代社長の出身大学を見ると、圧倒的に東大ですね。東大法学部と経済学部が多いですね。それもあり東大からの採用はある程度積極的かもしれませんが、住友不動産の採用大学をランキングにすると以下のようになります。

住友不動産の採用大学ランキング

順位	採用人数	大学
文系ランキング
1位	6人	慶應義塾
2位	2人	東京大、一橋大
3位	1人	早稲田大、埼玉大、青学大、立教大
理系院卒ランキング
1位	1人	京都大、早稲田大、明大
理系大卒ランキング
1位	2人	京都大
2位	1人	早稲田大、神戸大、静岡大

住友不動産の採用大学をランキングにするとこのようになります。文系では慶応義塾大学がやはり強いですね。しかしながら採用人数が少ないので、この点を考えると就職難易度が少し高くなってきますね。

住友不動産の就職難易度と採用大学まとめ

住友不動産の就職難易度はMARCH以上の学歴であれば、そこまで難しくありません。MARCH未満の学歴になると就職難易度は多少上がるという事になります。

とにかく住友不動産は採用人数が少ないので、書類選考で大幅に足切りされます。WEBテストもGABなのでSPIに比べると難しいところから、ここでMARCH未満の学生はかなり落とされると思います。なのでとにかくWEBテスト対策に力を入れましょう。

それでは続いて住友不動産の選考フロー、選考対策について紹介していきます。

住友不動産の選考フロー│ES通過率や面接対策

住友不動産の本選考のフローはES→WEBテスト→面接2回から3回となります。そしてESの通過率は住友不動産も人気大手企業ですし、大手企業の平均的な通過率である20％から30％になると思われます。

ESやWEBテストなどの書類選考は来すぎた応募を大量に切る意味合いもある選考なので、先ずはここの突破を目指す事から始めましょう。

住友不動産の選考フロー│ES対策

住友不動産のES（エントリーシート）では以下のような設問が出されます。

• あなたの強み
• あなたの長所を一つ教えてください
• ガクチカを2つ
• 志望動機

こういった内容の設問になるので、必要になるのはとにかく自己分析です。住友不動産は採用人数が少ないですがエントリー数は多いので、とにかく自己分析はしっかりと行いましょう。そしてあなたの長所が住友不動産の志望動機に繋がるように論理的に記載しましょう。

住友不動産がESで見ているポイントは志望動機の具体性と、文章の論理性なので、とにかくここが伝わるように結論ファーストのPREP法で記載していきましょう。自己分析には「OfferBox」を活用して自分の長所を客観的に見つめましょう。

住友不動産の選考フロー│適性検査はGAB

住友不動産の適性検査はインターンシップでは玉手箱でしたが、本選考ではGABです。玉手箱とGABは似ているので、焦らずしっかりと対策を行うようにしましょう。

住友不動産のGABは6割から7割くらいは取らないと切られてしまうのでかなり高いボーダーです。繰り返し練習を行っておかないとかなり厳しいです。GABはSPIや玉手箱などWEBテストなの中でも一番難しいですし、スピード重視なので、必ず予習を行いましょう。

ここで落とされるとエントリーシートすら出せないので、住友不動産の選考は厳しいです。GABの練習のためにも日頃からSPIなどを繰り返して練習を行うのも良いかもしれません。

「キミスカ」という就活サービスを利用するとSPIを1日5分や、試験のようにタイマーを使って練習をする事が可能なので、SPIが出来る就活サービスの中では一番精度が高く、おすすめです。「キミスカ」公式ページ⇒https://kimisuka.com/

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去年はGABで落ちる学生が本当に多かったです。GABで落ちると後悔するので実践積んで本番に挑んだ方が確実ですよ。

住友不動産の選考フロー│面接対策

住友不動産の面接は主に2回から3回です。

一次面接は誰を落とすかを見られ、二次面接では誰を最終面接に参加させるかを見られ、最終面接では誰を採用させるかを見ているので、そこを意識しましょう。

【一次面接の設問】

• キャリアプランについて
• デベロッパー業界を志望している理由
• 団体の中でどのような役回りが多いか
• どんなビジネスマン、どんなビジネスをしていきたいか
• あなたという人物を具体的なエピソードを交えて教えてください

一次面接で聞かれる事はこのような事です。面接ですしどんどん深掘りされる事を想定して問答を作っていきましょう。

【二次面接の設問】

• 一番好きな物件はなんですか
• 他社のインターンシップには参加したか、どこに参加したか
• 当社で成し遂げたい事は何か
• 入社後にやりたい事は何か

二次面接では過去にこのような質問がありました。インターンシップからの早期選考での質問もあるため、インターンシップの他社の状況にも触れられていますね。早期選考ではなくても聞かれる可能性もあるので、ここも考えておいてください。

【最終面接】

• 優秀だと思った社員について
• 弊社はインドのムンバイにプロジェクトを推進しているが、新卒でインドに行きたいか、行きたくないか、もし行きたいなら建てたいものを教えてください
• 入社して新築事業と改築のどちらに携わりたいか
• 無人島に行くとしたら何をもっていくか、どんな事をしてみたいか、3分間考えて答えよ
• 内定先や他社の選考状況

最終面接は過去にこういった質問が出ています。何とも答えにくい質問がありますね。優秀だと思った社員については、インターンシップに参加した時の事で早期選考組が聞かれている可能性が高いですが、本選考でもインターンシップに参加した旨を話せば聞かれやすい質問なので、住友不動産のインターンシップに参加している場合は、なるべく接した社員の名前等は憶えておくようにしましょう。

そしてインドのムンバイのプロジェクトは、新卒ですぐに飛ばされるという事はそうそうないとは思いますが、仕事を覚えてきたら飛ばされる可能性があるので、ここは行きたいかどうか、正直に答えても良いと思います。行きたいと答えた方が心証が良いのは間違いないです。内定が出ていざ入社して、この話を振られたら、身内の都合で日本を離れられなくなった・・・とでも言えば何とかなるとは思います。入社してしまえば勝ちと言えば勝ちです。

住友不動産の内定を取るために！有利になる資格や書籍を紹介

それではここからは住友不動産の内定を取るために持っておくと有利になる資格や、読んでおくと良い書籍を紹介していきます。

就活を行うための一般的な企業研究だけでは住友不動産のような大手企業では足りないので、外堀を埋めるように資格や書籍など、自分の可能性を高めるためにも参考にして頂けたらと思います。

住友不動産の就職に持っておくと有利に働く書籍

• 図解入門ビジネス 最新不動産ファンドがよ~くわかる本[第3版]　著者：脇本和也

不動産投資のための仕組みと実務を図解した入門書の改訂増補版で、いま少子高齢化がすすむなかでの資産運用の手段として、また年金資本や海外資本を呼び込む手段として不動産ファンドの活用が期待されております。

本書では、不動産投資の仕組み、金融商品取引法との関係、ファンド組成の流れと構造、主要なプレイヤーの役割、年金マネーとの関係、業界用語や専門用語を初心者向けにわかりやすく解説し、まとめた書籍です。

住友不動産は、デベロッパーとして土地の企画・設計・販売・運営まで一貫して行っており、業界の全体像、事業スキーム（土地取得〜開発〜リーシング〜管理）の理解は必須になるため、事業内容において他の学生との理解で差がつきます。

面接での活用としてESや志望動機で「なぜ当社か」を語る際に、具体的な事業プロセス（例：小さな土地の集合体から街を作る手法や賃貸ビルのリーシング戦略）を引用して、「自分がどのプロセスに貢献したいか」を示したり、面接では書籍で学んだ用語・KPI（賃料・稼働率・開発投資の回収指標）を使って議論すると、業界理解の深さを示せ、アピール出来るかと思います。

• ハーバード流交渉術　著者：ロジャー フィッシャー

ハーバード流交渉術は、「原則立脚型交渉」とも呼ばれ、相手に勝つことを目的とせず、双方にとって最善の合意を目指す交渉手法です。

その核となるのは、①人と問題を分離する、②立場ではなく利害に注目する、③複数の選択肢を考える、④客観的基準に基づいて合意する、という4つの原則に基づき感情論や駆け引きを避け、論理的に問題を解決することで持続的な信頼関係を築きながら、互いの利益を最大化し合意を目指す内容を解説した書籍です。

住友不動産は土地取得の交渉、テナント折衝、販売説明 から不動産では交渉力と説得力が日常的に必要とされており、自社でディベロップ〜リーシングを担うため、対外折衝力の理解があると高く評価されると思います。

面接での活用法としては、サークルやアルバイトでの交渉経験を「交渉フレーム（利害の切り分け、代替案提示、BATNA）」で整理して話したり、具体的な成果（例：説得して得た条件改善、合意までの期間短縮）を数字や結果で示すと説得力が増すと思います。

• 戦略的イノベーション 新事業成功への条件 (ハーバード・ビジネススクール・プレス) 　著者：ビジャイ・ゴビンダラジャン

『戦略的イノベーション』は、新規事業（ニューコ）が既存事業（コアコ）の壁を乗り越え、成功するための条件を分析し、具体的には既存のやり方を「忘却」し、成功した既存事業の資産を「借用」すること、そして成果を出すために「学習」を続けることが必要です。

これらの課題をクリアするためには、組織の価値観や方向性を見直して「組織的DNA」を再構築する必要があると述べている内容になっております。

住友不動産は“常識にとらわれない発想”や“白紙から考える”ことを評価しており、（採用メッセージ）不動産業界は既存手法に挑戦した商品（例：大窓採用、高層化の設計工夫、用途ミックス）で差別化してきた企業です。

このビジネスモデル思考は新商品企画や企画提案力に直結しており、事前に読んでおくことで具体的にESや面接では語ることが出来ると思います。

具体的な活用法として自己のアイデア（例：既存ビルの空間再定義案、テナントミックス改善案）をビジネスモデルのフレームで示し、「顧客価値、収益の源泉、コスト構造、実現上の課題」を整理してプレゼンすることで、企画力と論理性をアピールできると思います。

住友不動産の就活に持っておくと有利に働く資格

【宅地建物取引士（宅建）】

不動産取引における専門知識を持つ国家資格者で、不動産取引業を開業するには、従業員5人につき1人以上の「専任の宅地建物取引士」を設置する義務があります。

宅地建物取引士は、取引の公正性を保つため、契約の前に顧客に「重要事項の説明」を行うことが唯一の独占業務であり、専門知識を活かして顧客を守る役割を担います。

大学生が宅地建物取引士（宅建士）の資格を取得することは可能で、就職活動に有利になります。不動産、金融、建設業界などの進路に役立ち、企業からの評価も高くなることがあり合格率は平均で約18.3%ですが、学生の合格率の方が高い傾向にあり、宅建試験は多くの学生に人気があります。

不動産業界で最も基本的かつ評価される国家資格で、宅建資格保有者は不動産取引の基礎法務・契約知識を有すると見なされ、店舗・販売・仲介・契約業務で強みになります。

住友不動産は、宅建の実務を行う場面が多く、社内でも評価対象となりやすく、事前に持っておくことで差別化になると思います。

活用法としてESに「宅建保有」と書くことで実務理解・即戦力感をアピールし、面接で法令上のリスク管理や実際の契約で注意すべきポイント（重要事項説明の意義など）を簡潔に説明できれば、業務理解の深さを示せ、アピールになると思います。

【日商簿記検定（2級以上推奨）】

企業の経営活動を記録・計算・整理する「簿記」という技能を測る検定試験で、日本商工会議所と各地商工会議所が主催し、簿記の知識だけでなく、企業の財務諸表を読む力や経営管理能力、コスト感覚などを身につけることができます。

社会的な信頼が高く、就職・転職活動や昇進に有利になるほか、大学の単位認定にも利用されることがあります。

不動産開発は膨大な投資判断・収支管理が関わるため、会計知識は必須であり、簿記は収支の読み方・キャッシュフロー理解に直結します。そのため、IR・投資評価・事業採算を語るうえで差がつくと思います。

活用法としては、ESで「プロジェクトの採算性を自分で試算できる」点を具体例（模擬案件の収支計算を行った等）を交えて説明して、面接で「なぜこの案件は採算が取れるか」を会計観点で論理的に説明できれば説得力が高いと思います。

【建築CAD】

建築物の設計に特化した「CAD（コンピュータによる設計支援システム）」のことで、手書きに比べ、設計図の作成・修正を効率化し、2D（平面）や3D（立体）での設計・シミュレーションが可能で、設計ミスを減らし、建物のイメージを視覚的に共有しやすくなります。

建築CADの資格には、建築CAD検定、AutoCAD認定ユーザーなどがあり、建築CAD検定は、学校で団体受験できる場合が多く、初心者向けの3級から実務レベルの准1級など、レベルに応じて様々な級があります。

AutoCAD認定ユーザーは、AutoCADのスキルを証明できる世界共通の資格で学生向けのコースも用意されております。

住友不動産において開発・設計プロジェクトでは図面・CADデータや設計視点が日常的で、建築系知識やCAD操作ができると設計・施工部門との意思疎通で強みになります（総合職でもプロジェクト企画時に技術用語を正しく理解できる）。

活用法としてはポートフォリオや課題で作った図面を持参し、設計者や施工管理との協働をイメージした発言ができれば評価され、インターンでの設計補助経験があれば面接で具体的に説明するとアピールになると思います。

住友不動産の年収は低い？総合職で1379万！就職難易度や採用大学まとめ

住友不動産の年収や就職難易度、選考フロー対策は参考になりましたでしょうか。

住友不動産は決して年収は低くないですし、仕事で結果を出した分収入もある程度は上がるのでやり甲斐はあると思います。

それでは志望する業界の内定を取れるように出来る対策はしっかりと行っていきましょう。

住友不動産の企業情報

商号	住友不動産株式会社 Sumitomo Realty & Development Co., Ltd.
設立	1949年12月1日
資本金	122,805百万円　（2024年3月31日現在）
本社	東京都新宿区西新宿二丁目4番1号（新宿NSビル）
代表者	代表取締役社長　仁島　浩順
営業内容	ビルの開発・賃貸 マンション・戸建住宅の開発・分譲 宅地の造成・分譲 海外不動産の開発・分譲・賃貸 建築土木工事の請負・設計・監理 不動産の売買・仲介・鑑定　ほか
従業員数	12,898名（2024年3月31日現在・連結）
売上高	967,692百万円（2024年3月31日現在・連結）
許認可等	宅地建物取引業者免許 国土交通大臣（17）第38号 特定建設業許可 国土交通大臣許可（特－2）第4638号 一級建築士事務所登録 東京都知事登録 第2139号 不動産鑑定業者登録 東京都知事（4）第2134号 警備業認定 東京都公安委員会 第30002874号